本期嘉宾：魏志刚

广州泛美实验室系统科技股份有限公司董事、总经理，魏志刚先生于1995年加入泛美实验，现任公司董事兼总经理，主要管理公司经营范围内全部事宜。
 
导语：
实验室建设在国家的科研建设中发挥着日益重要的作用，是对国家科研文化软实力建设的创新源动力提升的重要保障。随着全球庞大暴增的市场需求，在科技时代信息时期，谁抓住了市场，谁就是机遇的青睐者。本期《达叔约》特邀新三板创新层10佳新锐企业——泛美实验董事、总经理魏志刚先生与我们畅聊在实验室建设行业中如何把握机遇创造未来。
 
阅读采访稿之前，我们先来一睹泛美实验总经理魏志刚的风采

一
创业故事
 
1.记者：魏总您好，欢迎您做客达叔约。我们知道泛美这个品牌已经有20多年历史了，您能谈谈当初设立泛美的初衷是什么吗？
 
魏总：泛美实验的创始人是周钊洪先生和李瑞良女士。03年的时候“非典”爆发，他们伉俪同心协力，随后成立以实验室装修为主的泛美公司。立足于实验室建设行业，解决地方检测、疾控、药品等民生问题，泛美实验一直以来的初衷是担当民生社稷的守护者。
 
2.记者：据了解，广州泛美是于2004年正式设立的，同时公司将经营模式聚焦在实验室设计和装修。那么，泛美当初为什么选择聚焦在实验室设计和装修呢？
 
魏总：2003年前国内实验室建设处于空白阶段，2003年后，为抗击“非典”国家加大实验室相关投入，行业公司迅速增加，竞争开始激烈。目前，实验室建设行业处于高速发展期，2016年市场规模在120亿元左右，预计未来几年市场规模年增速在10%左右。泛美实验正是在这样的阶段，抓住商机，扎根于这个细分行业，立志解决政府以及民众等民生问题。
 
3.记者：泛美是实验室系统工程的一体化服务专家，同时也开展实验室相关家具用品的销售工作，您能和我们具体介绍下泛美的业务有哪些吗？
 
魏总：泛美实验业务包括产业链上游的实验室规划、设计，中游的供货、施工、安装，下游的系统维护、实验室设备、仪器、耗材等持续供应，并将低毛利率的生产、基础施工环节进行外包，在拓展市场覆盖面的同时提高公司的综合收益率。公司重视在系统中做好样板工程，口碑良好，经过多年发展，已与疾病预防控制系统、医疗卫生系统、公安系统、质量监督管理系统、高校教学、科研机构等客户群体建立了稳定合作关系。
 
4.记者：泛美从成立到成为拥有顶级资质的实验室智能系统工程建设龙头，这其中会经历很多困难，您当初是怎么解决这些困难的呢？比如资金？人才？政策风险？
 
魏总：企业成长的过程中遇到的困难只会多不会少，但只要努力办法总会比困难多，泛美实验靠着踏踏实实一步一个脚印才能有今天的成绩。像资金问题刚开始是股东们自筹资金，然后公司成立投资持股平台，用股权激励政策留住人才，目前中国GDP快速发展，我们看好未来的大健康产业以及政策导向。
 
 
二
企业发展
 
5.记者：十三五以来， 科技创新已成为了国家战略发展规划的重要部分，加大了对科研、检测、医疗、教育等方面的投入。在您看来，这对于实验室建筑行业有什么样的影响？又会带来什么机遇？
 
魏总：随着国家对民生工程建设及环境治理的重视，对实验室建筑行业将产生重大影响，小规模、低端设备企业及低端施工企业势必将被淘汰，而像泛美实验这样专业化、系统化的实验室建设企业则将迎来更大的发展机遇。公司将积极探索以股权为纽带，通过定向增发，引进战略投资者、平台资源，抓住机遇，推动公司实现跨越式发展。
 
6.记者：2016年泛美成功挂牌新三板，您认为这对于泛美定位未来发展方向有什么影响吗？
 
魏总：首先对客户来讲，公司对外形象变好，客户知道公司已经上市，更多地了解了公司，对公司的履约能力有信心，提升了品牌影响力，二是成为了公众公司，企业实力及信用度提升了，更有利于公司贷款融资等。当然，这些都是要有公司自身经营能力及实力去支撑的。最后也增强了公司员工的积极性，更有信心把公司做大做强。
 
7.记者：在2016年广州市新三板企业净利润TOP100盘点中，泛美荣列18位，您认为认为哪些因素是泛美持续实现高速增长的原因？您认为支撑泛美发展的核心竞争力是什么？
 
魏总：泛美实验的定位是实验室智能系统工程整体解决方案，业务体系涵盖产业链的上中下游，应用领域也非常广泛，高校、医药、食品、化妆品、化工等等，一直以来的经营理念是“以市场为导向，以创新为动力，以质量求生存，以发展求壮大”，深耕实验室建设产业，致力于实验室全线式的探索与研究，打造理想的实验环境。为应对激烈的市场竞争，泛美实验结合自身实际情况，制定了中长期基本发展战略。这些都是泛美能够实现高速增长不可或缺的原因。
 
关于核心竞争力，首先泛美实验有全面的专业资质，以及强大的技术研发能力，也是实验室一体化解决方案提供商，借助自主研发的实验室控制系统，为客户提供整体解决方案，全方位了解客户需求，具有一站式服务优势。还有专业的实验室方案设计及建设团队，重点工程量多，影响力广等都是泛美实验的核心竞争优势。
 
8.记者：随着互联网的崛起和网络信息化的不断升温，传统行业正经历着一次重大变革。与此同时，泛美去年也参股了一家提供互联网世界实验室行业供需对接解决方案的公司，您认为这对于泛美未来的战略布局有何影响？
 
魏总：广东蜂巢成立之初目的就是为了共同打造全国首个实验室互联网交易平台，整合实验室建设资源，拓宽交易渠道，降低行业成本，优化公司战略布局，从而提升公司的持续发展能力和综合竞争优势，这些对公司未来经营将产生积极重大影响。
 
 
三
与创谷的合作
 
9.记者：随着达安创谷生态圈的壮大，作为生态圈中专注实验室智能系统工程建设的服务供应商，您认为泛美和圈子兄弟企业在哪些方面可以开展合作？
 
魏总：我们非常看好达安创谷的生态圈模式，我们将捉住国家医改机遇，瞄准医院客户，拓宽客户类型，向医疗机构整体运营商方向发展，这些方面都可以很好地和圈子兄弟企业开展合作。
 
10.记者：您希望与创谷的合作能达成怎样的效果？
 
魏总：我们希望创谷能够推荐更多的兄弟单位资源，促成更多的商业合作，产生协同合作效应。
 
达叔结语
 
社会和民生所需，定是企业产品/服务之所向。这也是立足于民生社稷的泛美的快速发展之道。随着国家对实验室建设重视程度日益增加，集中人才和设备优势、逐步形成强有力、有代表性的实验室建设力量将成为企业发展的目标。多年来，泛美实验不断深耕行业，寻找并把握机遇，从初创到新三板创新层10佳新锐企业，泛美实验走的每一步都扎实并坚定。我们有理由相信在资源不断整合、逐步形成产业联动下泛美实验将创造更好的未来。
 
本文来源于达安创谷公众号（daanchuanggu）